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運動服飾份額持續(xù)小幅回升，價格有所下降 ? 特步25Q2份額繼續(xù)小幅上漲，均價繼續(xù)下行。 ? 具體數(shù)據(jù)方面， 1. 三平臺： ① 運動服飾2025Q2銷售額占比2.7%，同比變動+0.1個百分點； ② 運動服飾2025Q2銷售額（8.9億）同比+4.6%，均價（128元）同比-12.9%。 服裝貢獻增長，跑步品類持續(xù)引領(lǐng) ? 特步在25Q2的份額基本與24Q2持平，主要由服裝品類貢獻增長，鞋類中仍為跑步引領(lǐng)，休閑品類承壓。 ? 三平臺具體數(shù)據(jù)： 1. 行業(yè)2025Q2增速： ① 運動服飾+3.8%，其中運動休閑服+27.1%、運動鞋-3%； ② 運動鞋中，跑步鞋+11.4%、籃球鞋-29.7%、運動休閑鞋-2.9%、板鞋-13%。 2. 特步2025Q2增速： ① 運動服飾+4.6%，其中運動休閑服+31.3%、運動鞋-1.4%； ② 運動鞋中，跑步鞋+7.6%、籃球鞋-73.2%、運動休閑鞋-31.3%、板鞋+1.3%。 運動休閑服由新平臺引流貢獻份額上漲 ? 特步運動服份額回升持續(xù)，但均價持續(xù)下降。渠道方面，抖音、京東保持20%左右高增長，對沖天貓渠道的萎縮。 ? 三平臺： ① 運動休閑服2025Q2銷售額占比2.4%，同比變動+0.1個百分點； ② 運動休閑服2025Q2銷售額（2.0億）同比+31.3%，均價（68元）同比-16%。 跑步鞋抖音增長放緩，專業(yè)矩陣占比與均價高于同業(yè) ? 特步跑步鞋增速下滑，主要受抖音渠道上行空間收窄影響，價格基本保持穩(wěn)定。專業(yè)大單品矩陣（160、260、360、兩千公里、一體成型）占品類比例從43%進一步上行至52%，均價從467元下降至424元，仍處于較高水平，體現(xiàn)了矩陣化放量的結(jié)果。 ? 具體數(shù)據(jù)方面， 1. 三平臺： ① 跑步鞋2025Q2銷售額占比6.5%，同比變動-0.2個百分點； ② 跑步鞋2025Q2銷售額（5億）同比+7.6%，均價（225元）同比-0.9%。 籃球鞋降幅加深，市場份額下滑，價格企穩(wěn) ? 特步籃球鞋下滑幅度持續(xù)加深，市場份額大幅下降，均價同比由負轉(zhuǎn)正。 ? 具體數(shù)據(jù)方面， 1. 三平臺： ① 籃球鞋2025Q2銷售額占比0.4%，同比變動-0.6個百分點； ② 籃球鞋2025Q2銷售額（0.0億）同比-73.2%，均價（253元）同比+1.2%。 運動休閑鞋市場份額下降，價格下跌幅度明顯收縮 ? 運動休閑鞋份額持續(xù)下降，價格下行壓力緩解。 ? 具體數(shù)據(jù)方面， 1. 三平臺： ① 運動休閑鞋2025Q2銷售額占比1.5%，同比變動-0.6個百分點； ② 運動休閑鞋2025Q2銷售額（0.7億）同比-31.3%，均價（159元）同比-9.1%。 板鞋市場份額回暖，價格持續(xù)下沉 ? 特步板鞋價格仍保持下滑趨勢，但抖音渠道銷售額實現(xiàn)翻倍增長，拉動總體銷售額止跌以及份額回暖。 ? 具體數(shù)據(jù)方面， 1. 三平臺： ① 板鞋2025Q2銷售額占比1.7%，同比變動+0.3個百分點； ② 板鞋2025Q2銷售額（0.5億）同比+1.3%，均價（116元）同比-20.5%。 大單品：性價比專業(yè)跑鞋持續(xù)放量 ? 跑鞋方面，各個系列均價出現(xiàn)不同程度下跌，跑鞋頂尖的競速系列160銷售額單季度突破5000萬，競訓(xùn)系列260出現(xiàn)明顯下跌，入門級跑鞋360則出現(xiàn)明顯增高。 ? 兩千公里更新至第三代，輕量耐磨，適配不同階段跑者，性價比相對較高，增長至8000萬銷售額。競訓(xùn)鞋一體成型系列主打多場景適用，同時覆蓋進階跑者和體考人群，銷量實現(xiàn)明顯躍升。 ? 板鞋方面，平價小白鞋空軍一號系列為主要單品，增長迅速，品類占比超過50% 2025下半年展望：跑步產(chǎn)品持續(xù)推新，持續(xù)投入跑步相關(guān)賽事 ? 特步2025年持續(xù)優(yōu)化專業(yè)跑鞋矩陣，近期160X新品7.0和7.0 PRO即將上市，持續(xù)吸引專業(yè)跑者。緩震跑鞋青云推出夏季配色，為城市跑者提供更多選擇?；@球鞋方面，林書豪簽名系列JLIN6發(fā)布，通過明星運動員效應(yīng)帶動產(chǎn)品熱賣。 ? 特步作為贊助馬拉松賽事最多的中國運動品牌，今年五月成為2025年世界田聯(lián)接力賽官方賽事支持商，為賽事提供專業(yè)設(shè)備支持。6月末成為2025法國凡爾賽跑的官方合作伙伴，并聯(lián)合宇樹科技在賽場進行機器人跑步演示 ，強化品牌科技標簽。 ? 特步還持續(xù)在不同城市舉辦“加速度夜跑”活動，把目標群體對準上班族等群體，結(jié)合抖音線上營銷渠道，打造城市夜跑新生態(tài)。
