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凱樂石產(chǎn)品可劃分為上裝、下裝、鞋類、背包、裝備配件以及攀登器械。上裝及下裝劃分較為細致，主要集中于戶外服飾。鞋類主要包括登山鞋、徒步鞋、越野跑鞋以及溯溪鞋等，越野跑鞋以FUGA系列為主，其中又包括多個子系列：DU（陡坡）、EX（長距離）、PRO（全能）、ELITE（精英競速）、YAO（城市通勤）等。同時提供戶外背包、裝別配件按以及攀登器械。
? 沖鋒衣方面，2024年MONT X系列占沖鋒衣整體銷售額的32%，銷售額達165百萬元，2022-2024年銷售額復合增速接近200%。系列分為MONT X 和MONT X-PRO，分別使用GTX和GTX PRO面料，定價分別在2600-3200/3600元。GORE-TEX面料，在透氣、耐磨、防風防水等方面均有優(yōu)勢，并且專門為亞洲人體型設計，專業(yè)配置和高性價比為產(chǎn)品帶來快速增長。
? 越野跑鞋方面，F(xiàn)UGA跑山鞋家族2024年銷售額達116百萬元，2022-2024年銷售額復合增速260%。FUGA針對不同定位進一步豐富包括EX、DU、PRO等在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣，其中：1）FUGA EX系列（EX3/EX330）：專為超長距離設計的緩震型跑鞋，厚底設計，使用ECCEVAI中底和Vibram Megagrip大底，適合百公里以上賽事；2）FUGA DU系列（DU/DU SPEED）"大坡王"系列：針對陡坡地形設計，寬底增加穩(wěn)定性，使用PEBAX雙密度中底；3）FUGA PRO系列：精英選手的競速鞋，輕量設計（約248-265g），雙密度ECCEVAI中底，框架式支撐設計；4）FUGA YAO系列：碳板競速鞋，雙層PEBAX中底加X型碳板，推進力強，齒花較淺（2.2mm）適合硬化路面。
? 羽絨服方面，GT系列占羽絨服整體銷售額的23%，2024年銷售額達35百萬元，同比+500%+，專為高海拔攀登和極寒環(huán)境設計的專業(yè)級裝備，對不同海拔要求設計分級產(chǎn)品。其中代表產(chǎn)品5000GT采用900蓬鵝絨填充，選取微細高密面料，整衣重量僅450克。
? 軟殼衣褲方面，T10系列作為專業(yè)徒步軟殼褲，共分為T10-X、T10-M和T10-LT三類產(chǎn)品,滿足不同徒步場景的需求。洛克PLUS系列軟殼褲主要針對輕徒步場景，采用人體工學設計，采用內(nèi)里加絨提升保暖性。T10系列和洛克PLUS系列2024年銷售額也分別達到了53/43百萬元，同比增速分別達1654%/482%。
2、伯希和：休閑輕戶外為主，爆品系列占比高增長快
? 伯希和建立有四個產(chǎn)品系列，其中巔峰系列和專業(yè)性能系列強調專業(yè)性能，主要面向人群為專業(yè)登山者、戶外探險家以及戶外科研人員；山系列和經(jīng)典系列平衡功能性和設計感，主要面向人群為戶外運動愛好者、旅行者以及城市用戶。
? 巔峰系列于2025年1月推出，專為極限環(huán)境下的精英性能需求設計，適合專業(yè)登山者、極限探險家以及需要在極端天氣條件下進行戶外活動的人群。該系列采用Pertex面料、PrimaLoft、eVent面料、1000蓬松度拒水鵝絨、Vibram鞋底及Dyneema纖維等先進技術，打造輕量化、高耐用性和卓越的防護性能。
? 專業(yè)性能系列專門應對多變戶外環(huán)境，擁有全球頂尖戶外科技加持，輔以精工級面料及工藝細節(jié)，強化科技防護能力，為專業(yè)戶外運動人士提供強大的裝備支持。專業(yè)性能系列擁有出色的防水、透氣性、防風和保暖性能，能夠滿足高海拔攀登、滑雪、徒步等專業(yè)戶外運動的需求。
? 山系列將產(chǎn)品理念與自然美學相融合，利用生物的多樣性原理進行研發(fā)，設計具有創(chuàng)意。耐用的大地色系設計，搭配高可視性裝飾元素以及立體剪裁，確保最佳的舒適度與活動性，提供時尚精致的戶外穿搭，覆蓋城市及戶外多種場景。
? 經(jīng)典系列采用伯希和PT-China平臺自研戶外功能科技，將防護舒適感融入現(xiàn)代風格，創(chuàng)新的設計與鮮明的色彩，符合人體工程學的設計，提升了穿著的舒適度與活動便利性。有效平衡專業(yè)性能和設計美感，適用性廣泛。此外，針對細分領域的特定訓練需求，還設有專門的產(chǎn)品線。
? 沖鋒衣方面，產(chǎn)品以休閑輕戶外為主，三合一為核心品類，占沖鋒衣銷售額80%左右。從爆款系列來看，經(jīng)典系列為第一大系列占比41%，銷售額超500百萬元；山殼系列為第二大占比5%，銷售額67百萬元，銷售額均呈現(xiàn)出迅猛增長的態(tài)勢。經(jīng)典系列具有廣泛的適用性，覆蓋從日常通勤到專業(yè)戶外運動的多種場景，融合了防護與舒適的雙重特性。除了具備防水、防風、保暖、透氣等基礎功能外，該系列還較為注重多用性、時尚感與舒適感的提升。目前，經(jīng)典系列已迭代至3.0版本，其暖絨內(nèi)膽采用265克雙面搖粒絨，提升了保暖性能，外殼防水透濕性能亦有提升。相比之下，山殼系列則專注于極致的防護性能，專為專業(yè)戶外愛好者設計，采用三層硬殼結構，提供優(yōu)秀的防水、防風及耐磨表現(xiàn)。
? 羽絨服方面，極光系列在2024年銷量表現(xiàn)尤為亮眼，銷售額73百萬元，占羽絨服總銷售額的41%；材料升級也帶動了單價的提升；該系列包括極光PRO、極光MAX、極光3.0等多款產(chǎn)品。以銷量最高的極光MAX為例，這款羽絨服選用700蓬松度的優(yōu)質鵝絨，含絨量高達90%，充絨量最大可達341克，面料采用防風材質，確保了極佳的保暖效果。
? 防曬服方面，與戶外、自然概念緊密相連的小森林系列接棒小光盾，成為品牌主推產(chǎn)品，2024年其品類占比高達40%，銷售額近50百萬元。最新推出的2.0版本在防曬力上提升了約20%，而重量進一步減輕至144克，這一全新升級有望推動銷量的再次攀升。
? 公司目前旗下品牌主要包括主品牌TOREAD以及童裝品牌TOREADkids。
? 主品牌TOREAD以專業(yè)、科技、時尚為產(chǎn)品理念，提供符合戶外專業(yè)運動與日常通勤旅行場景下使用的高性價比、安全舒適的產(chǎn)品。目前主要在HIMEX和POLAREX兩大系列發(fā)力，HIMEX喜馬拉雅探索系列聚焦高海拔攀登、重裝徒步、登山滑雪等硬核場景，為探索極限提供足夠的支持與保護；POLAREX極地探索系列旨在應對極寒環(huán)境的同時將時尚品質風格融入日常的生活方式。品牌依據(jù)人群特征、運動特性及場景需求構建戶外全場景生態(tài)，滿足多元化市場需求，推出的專業(yè)登山裝備通過多輪實地測試與迭代優(yōu)化，性能與可靠性均得到驗證，同時獲得專業(yè)認證和市場認可。
? TOREAD kids定位為專業(yè)戶外童裝，注重產(chǎn)品的舒適性、功能性、防護性、耐穿性等特性。其中戶外運動系列覆蓋登山、徒步、露營等場景；城市運動系列覆蓋室內(nèi)攀巖、自行車、滑板等兒童經(jīng)常參與的城市戶外項目，有效結合功能性和時尚性。
? 沖鋒衣方面，三合一為核心品類，占沖鋒衣整體銷售額的82%。極光系列是第一大系列，占比16%，外殼選用聚酯纖維面料搭配防水透氣膜，并融入自研TiFE GUARD三防科技，有較強的防水透濕耐磨性能。HIMEX系列于2013年面世，專為探險地球三極（南極、北極、珠穆朗瑪峰）研發(fā)定制，是品牌的尖端產(chǎn)品線，HIMEX 33中國梯系列支持長距離嚴峻環(huán)境登山，主要涵蓋HIMEX 33和HIMEX33 PRO兩款產(chǎn)品，目前銷售占比較低。品牌主打三合一功能，產(chǎn)品差異化不明顯，矩陣化發(fā)展態(tài)勢初現(xiàn)。
? 羽絨服方面，極地系列羽絨服近兩年的銷售額顯著增長，2024年其銷售額已達羽絨服品類的30%，CAGR2超300%，接棒超然系列成為近兩年第一大羽絨服系列，為品牌銷售額的增長注入新的動力。極地羽絨服采用85%絨子含量的鵝絨，并采用防潑水新型面料，適用于多種場景。
? 駱駝品牌構建了全品類戶外產(chǎn)品體系，核心涵蓋沖鋒衣、羽絨服等戶外鞋服以及裝備，同時延伸至運動品類及兒童系列，形成覆蓋多年齡段、多場景的全面化產(chǎn)品矩陣。
? 除主品牌外，駱駝旗下還有喜馬拉雅、熊貓和企鵝三大品牌。喜馬拉雅定位偏向于專業(yè)戶外，產(chǎn)品覆蓋沖鋒衣、羽絨服等品類，適配越野跑、登山等多個專業(yè)戶外場景，更加注重產(chǎn)品的功能性。熊貓設計主要為山系風格，強調城市和戶外的混搭，吸引年輕客群。企鵝則以功能性羽絨服為主，同時也開始擴展沖鋒衣、防曬服等品類。
? 沖鋒衣方面，產(chǎn)品主打三合一，占沖鋒衣整體銷售額的91%，銷售額超30億；高基數(shù)基礎上仍保持快速增長，CAGR2達76%；差異化不明顯，多數(shù)未做明確系列區(qū)分。少數(shù)系列產(chǎn)品，如專為防水設計的“雨神”系列和明星同款的“王者凱甲”系列，占比相對較低，僅低單位數(shù)，矩陣化發(fā)展態(tài)勢較弱。
? 羽絨服方面，針對不同需求與場景推出對應系列吸引客群，銷量大幅升高的同時整體均價存在下跌趨勢。極寒系列銷量保持領先，在羽絨服品類中銷售額占比為17%，該系列能夠應對-20度寒冷環(huán)境。拒水羽絨服銷售額增長同樣表現(xiàn)不俗，選取ENFO-ARMOR拒水羽絨，實現(xiàn)240分鐘強拒水。火山系列是明星同款產(chǎn)品，盡管其銷量增長顯著，但在品類中的占比仍然較小，2.0版本選用長白山雪域白鴨絨，L碼充絨量高達260克，并采用自主研發(fā)的ENFO-MIRROR熱能反射科技，有效減少熱量流失
4、拓路者：沖鋒衣產(chǎn)品矩陣清晰，三合一霸榜熱銷，防曬服快速增長
? 拓路者產(chǎn)品涵蓋各類戶外服飾，沖鋒衣、軟殼衣、防曬服、羽絨服均設有多個系列。
? 沖鋒衣以三合一和硬殼為主，朱雀和格桑均采用三合一版式，格桑采取藏式設計，設計感優(yōu)秀，小鷹、雪鷹和錦衣衛(wèi)則均為硬殼沖鋒衣，適合全天候戶外活動。
? 軟殼衣中，海豹分薄款及加絨款式，透氣、防潑水性能優(yōu)秀。海豚面料設計特別，表層貼合透氣透濕薄膜，外層增加一層絨面材料，保暖性、透氣性兼具。海獅采用CORDURA耐磨面料，耐用性優(yōu)秀。云雀采取輕量化設計，厚度較薄。
? 防曬衣不同系列選取材質不同，朱雀選取輕量尼龍面料使用原紗制作工藝，風蝶男款采用高密度滌綸，女款采用錦滌浮點，upf值可達100+，冰蝶和蜻蜓均采用錦滌浮點，此外，還包括甲殼蟲、金龜子、冰脈和風洞等其他系列。
? 羽絨服普遍采用拒水鵝絨，在帽子、腋下等易出汗易打濕部位采取金標P棉，保證遇水后保暖性能，雪狐較輕薄，雪豹、雪雁充絨量更足，其中雪雁3XL型號充絨量達263克。
? 沖鋒衣方面，朱雀為主推的三合一系列，覆蓋日常通勤以及滑雪等戶外運動需求，占沖鋒衣整體銷售額約三分之一，2024年銷售額為197百萬元；外套面料采取暴雨級防水，拼接處采用無縫防水壓膠工藝，抓絨/羽絨內(nèi)膽提供溫度保障。雪鷹系列和小鷹系列為專業(yè)戶外全天候硬殼沖鋒衣，分別采用eVent面料和東麗面料，幫助戶外運動者能夠輕松應對極端天氣的威脅，防水指數(shù)可達20000mm。錦衣衛(wèi)硬殼系列靈感源于錦衣衛(wèi)飛魚服，分為鎮(zhèn)撫使、千戶和百戶三個型號，其中鎮(zhèn)撫使性能最佳，采取自研密道Micross面料以及ePTFE防水膜，防水性及透濕性較好。后三者均為專業(yè)性能沖鋒衣，定價在千元左右至以上，尤其雪鷹系列價格較高，均價在1600+。
? 防曬衣方面，風蝶系列快速增長，2024年銷售額突破千萬，占品牌防曬服銷售額的24%。該系列預防小雨的同時能夠有效透氣，廣泛覆蓋日常及戶外場景。
5、始祖鳥：產(chǎn)品矩陣完備，價格堅挺，軟殼銷量領漲
? 始祖鳥的產(chǎn)品根據(jù)具體活動被分為不同系列，所選材料和功能可滿足對應活動的需求。
? 很多產(chǎn)品包含AR、LD等類別修飾語，幫助定義產(chǎn)品的功能和預期用途。
? 相似產(chǎn)品被歸為同一個產(chǎn)品家族，各個產(chǎn)品家族具有明確的設計特征。
? 軟殼衣褲方面，GAMMA作為始祖鳥產(chǎn)品線中最經(jīng)典的軟殼系列之一，依據(jù)不同的戶外場景衍生出多款產(chǎn)品線，近年來銷量持續(xù)穩(wěn)步增長，并且均價依舊保持堅挺；2024年銷售額達155百萬元，占軟殼品類銷售額的58%，CAGR2達92%。Gamma系列分為SL （超輕量）/LT（輕量全能）/MX （混合天氣）/AR （全地形）。Gamma系列廣泛采用Wee Burly雙層組織機織面料等兼具彈性和耐磨性的材質，為穿戴者提供防風、保暖等優(yōu)勢，同時確保了運動自由度。
? 沖鋒衣方面，BETA系列占沖鋒衣品類銷售額的74%，2024年銷售額達76百萬元，CAGR2達85%。該系列覆蓋從日常通勤到專業(yè)探險多種場景，提供豐富的產(chǎn)品選擇，包括Beta Jacket （基礎款）/ LT （輕量高性能）/ AR （全環(huán)境旗艦）/ SL （超輕便攜）/SV （嚴酷環(huán)境），入門級到專業(yè)級價格區(qū)間跨度較大，產(chǎn)品矩陣搭建完善。
? 越野跑鞋方面，NORVAN系列包括LD和SL等產(chǎn)品線，專為不同距離越野愛好者設計。該系列中底大量采用耐用EVA/聚烯烴混合材料，提供持久有效的緩震功能。
? 羽絨服方面，THORIUM系列適合日常穿著，用途廣泛，2024年銷量增速顯著。除采取高蓬松度羽絨填充外，THORIUM采取分區(qū)填充技術，在易出汗部位使用合成保暖材料避免潮濕后保暖度下降。
? 登山鞋方面，AERIOS表現(xiàn)突出，該系列適合徒步、遠足等，部分款式提供GTX版本，采用GORE-TEX面料提供防水保護。此外，AERIOS分有中幫和低幫款式，為不同搭配提供可能。
? 抓絨方面，COVERT均價提升明顯，該系列有效融合時尚休閑風格和戶外保暖功能，注重功能性的同時緊跟時代前沿。Alpenex II面料的采用使得COVERT在具有較高耐用度的同時具有羊毛衫的質感。
6、迪桑特：SKI STYLE系列羽絨服引領增長，2024年加碼沖鋒衣市場
? 迪桑特以專業(yè)滑雪設備出身，成長為全面發(fā)展的戶外運動品牌，根據(jù)運動場景和細分人群設有多個系列。
? 迪桑特針對不同運動布局有專屬的系列產(chǎn)品線。綜訓方面，TRAINNNG綜訓系列以用于訓練的各類功能性鞋服以及裝備為主，材質與裁剪保證運動的自由度。跑步方面，RUNNING跑步系列提供各類跑步裝備，致力于提升跑步時的舒適體驗，透氣排汗性能優(yōu)異。騎行方面，BLEU都市騎行系列聚焦于日常都市騎行場景，強調產(chǎn)品的耐用性與舒適度，CYCLING系列和破風PRO系列則更強調專業(yè)場景，主要提供騎行褲、騎行服等騎行相關裝備，其中破風PRO系列于2025年推出，定位更加高端化、競技化。滑雪方面，SNOWBOARD單板系列、SKI雙板系列主要提供滑雪服飾，選取優(yōu)質面料科技，功能性優(yōu)異，版型普遍較寬松，兼具時尚與運動功能。
? 品牌系列也通過場景進行布局。ALLTERRAIN高端機能系列注重功能性，打造覆蓋不同場景的專業(yè)運動裝備，產(chǎn)品采取功能面料，設計時尚，追求功能性的同時保留有美感。DUALIS都市機能系列主要針對城市通勤以及輕戶外休閑場景，采用現(xiàn)代風設計且注重舒適度的提升。
? 女性產(chǎn)品線中，WOMEN’S STUDIO系列專為女性都市生活場景設計，產(chǎn)品覆蓋防水等功能性服飾、休閑服飾以及包類。BODY FLEX系列專為女性塑性訓練設計，設計實現(xiàn)專業(yè)運動性能與日常生活美學的結合。
? 此外，品牌還設置有注重通用性的ESSENTIAL系列、一片式裁片的DOD系列、兼顧滑雪運動性能與日常造型風格的SKI STYLE系列等，鞋類也有CHRON等家族。DESCENTE GOLF則為獨立的高爾夫子品牌，專注于高爾夫運動專業(yè)裝備，覆蓋鞋服及各類配飾，在專業(yè)功能與優(yōu)雅格調之間實現(xiàn)平衡。
? 羽絨服方面，迪桑特長期與全球多支國家隊建立戰(zhàn)略合作關系，產(chǎn)品常以瑞士國家隊為賣點。同時，迪桑特也將重點放在系列名稱“SKI STYLE”以及核心科技“HEATNAVI”上，以提升系列知名度和打造品牌特點。SKISTYLE系列等羽絨服采用了迪桑特自主研發(fā)的HEAT NAVI內(nèi)襯，這一運動鎖溫系統(tǒng)能夠高效地將吸收的光能轉化為熱能，結合高品質填充羽絨，實現(xiàn)快速鎖溫效果。防潑水功能 是外套及羽絨服的另一大 重要賣點 ，助力運動者無懼戶外多變環(huán)境， 其應用的品類市場占比與銷售額均顯著提升 。
? 沖鋒衣方面，2024年迪桑特順應戶外潮流，加碼沖鋒衣市場，主力三合一產(chǎn)品線表現(xiàn)突出，占據(jù)品牌沖鋒衣品類近70%份額。
? 其他外套方面，防水性能已迭代為迪桑特的核心技術優(yōu)勢之一。通過應用梭織或針織科技面料，產(chǎn)品確保戶外運動者在多雨環(huán)境中有效阻隔液態(tài)水滲透，同時維持體感干爽度。
? 除推出男女通用產(chǎn)品外，迪桑特還積極開辟新市場。多條產(chǎn)品線均單獨設置了女性子系列。值得一提的是，SKISTYLE羽絨服中的女子系列WOMEN'S SKI在2024年的銷量增長尤為顯著。
7、可?。篏ORE-TEX面料大量應用于鞋服產(chǎn)品，極光系列羽絨服2024年上市后貢獻較大銷量
? 可隆一直深耕服飾市場，近年來逐漸擴大鞋類商品占比，逐步形成鞋服配全品類布局，產(chǎn)品根據(jù)場景可分為徒步（Hiking）、露營（Camping）、通勤（E.D.O）三大類。
? Hiking系列適用于徒步登山等戶外運動，產(chǎn)品主要包含沖鋒衣、彈力褲等功能性服飾、登山鞋以及登山裝備。
? Camping系列適用于露營等輕度戶外場景，產(chǎn)品主要包括防曬衣、休閑褲、戶外休閑鞋以及背包等戶外裝備。
? E.D.O系列適用于通勤以及工作場景，設計結合美學與實用性，將戶外防護功能面料與都市生活設計剪裁相結合，產(chǎn)品涵蓋T恤、商務夾克等商務休閑服飾及配套鞋款。
? 2025年上半年，可隆發(fā)布全新先鋒靈感支線K:，設計強調將功能性和美學相融合，首個春夏系列K: THAW產(chǎn)品矩陣完備，包括功能性夾克、T恤、褲裝、裙裝、鞋類以及配飾。
? 登山鞋和沖鋒衣方面，可隆長期大量使用GORE-TEX面料，采取該面料的登山鞋/沖鋒衣銷售額占各自品類比例達44%/15%。GORE-TEX面料防水、透氣、防風的三大核心功能為戶外運動提供了堅實保護與舒適保障。至2025年，該面料在可隆羽絨服、戶外休閑衣及軟殼衣褲等品類的應用也更加廣泛。
? 羽絨服方面，品牌銷售主要依托常規(guī)款產(chǎn)品，除常規(guī)款外主要有極光和極地兩大系列。極光羽絨服的主打款式采用80%鵝絨填充，蓬松度達到650FP，腰部特別設計抽繩以調節(jié)松緊，在保暖性能和版型調整方面展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢，自2024年面市以來，迅速撬動銷售增長。另一大較早上市的系列極地2024年均價有所抬升，和極光系列拉開較大價格區(qū)間，銷量有所下滑，主打款式ANTARCTICA LITE采用90%鵝絨，蓬松度達到700FP，相較于極光系列，其保暖能力更勝一籌。
? 搭載TUBE科技面料的羽絨服2024年銷售額翻倍增長。其無縫設計有效降低鉆絨跑絨風險，持久鎖溫保暖，同時帶來良好的質感體驗。Cwtch系列得益于精密焊接絎縫技術及隱藏縫線設計，有效防止羽絨逸出，避免脫線問題，保障羽絨服的保暖性及使用壽命。同時，內(nèi)襯采用石墨烯材料，顯著減少熱量流失，帶來更強的保暖效果。
? 北面針對不同運動及場景推出了不同的系列，如針對高海拔登山、極地探險以及各類極端環(huán)境的Summit Series、針對化學的Steep Series以及針對越野的FlightSeries。其中Summit巔峰系列相對而言最為知名，采取頂尖的科技以及面料，功能性、耐用性均非常優(yōu)異，專為極端環(huán)境戶外運動設計。
? 除專業(yè)戶外系列外，北面還推出定位為城市戶外風格的Urban Exploration系列。該系列在確保專業(yè)功能的同時，融入前沿潮流元素，實現(xiàn)功能性與都市時尚美學的平衡，常與各個品牌及設計師聯(lián)名。
? 北面還在核心市場推出特定支線，如日本的紫標系列、韓國的白標系列以及歐洲的紅標系列，各個支線深度結合本土實際情況，版型設計更加契合當?shù)赜脩舻膶徝榔谩?/span>
? 北面的暢銷產(chǎn)品主要集中在羽絨服和沖鋒衣兩大類。在電商平臺上銷售時，“經(jīng)典款”成為眾多爆款的字樣標識。在沖鋒衣方面，主打產(chǎn)品為三合一款式，廣泛采用DRYVENT防潑水科技面料，熱銷貨號包括892A（沖鋒衣）、81QS（沖鋒衣）、81P7（羽絨服）等，價格區(qū)間較為廣泛。
? 羽絨服方面，96 Nuptse作為北面最為經(jīng)典的羽絨服款式，其版型設計彰顯復古潮流風格，填充材料主要選用700蓬松度RDS鵝絨，既具備戶外功能又兼顧時尚感，雖然銷量略有下滑，但依然是品牌銷量的重要支撐。
? “黑武士”則是消費者對某一特定風格（色調以黑色為主，剪裁利落）產(chǎn)品的非官方稱呼，主要涉及的產(chǎn)品貨號包括88FR（沖鋒衣）、88R4（羽絨服）等。
9、哥倫比亞：三合一與單層沖鋒衣均表現(xiàn)優(yōu)異，金點銀點保暖技術成為產(chǎn)品賣點
? Columbia的產(chǎn)品主要涵蓋戶外服飾、鞋類以及配件，可根據(jù)運動活以及場景分為：釣魚 PFG Fishing 、徒步Hiking、防曬 Sun Protection、日常 Everyday、越野跑 Trail Running、打獵 Hunting、高爾夫 Golfing以滑雪 & 雪地 Ski & Snow。
? 品牌擁有多個自研科技，覆蓋保暖、防水、降溫、防曬等多項戶外功能，產(chǎn)品呈現(xiàn)出明顯的技術導向，根據(jù)功能需要采取不同自研科技。
? 沖鋒衣方面，含有內(nèi)膽的三合一為品牌沖鋒衣主要款式，但部分兼顧兼顧成熟通勤與戶外活動需求的單層防水沖鋒衣（如XE3772、RE0086）也表現(xiàn)亮眼。
? 哥倫比亞在策略上不過于重視IP打造，而是專注于產(chǎn)品本身的特質和品牌的保暖技術。在電商平臺銷售時，并未明確以系列進行劃分，而是多以產(chǎn)品本身特點、充絨情況、保暖技術等為商品命名。例如，“金點800蓬鵝絨內(nèi)膽三合一防水沖鋒衣”表明該產(chǎn)品采用三合一設計，選用800蓬松度的鵝絨，并運用金點熱能反射科技。
? 哥倫比亞的熱能反射技術主要分為金點和銀點。金點和銀點能夠反射身體熱量，有效提升保暖效果。其中，金點是哥倫比亞的尖端保暖技術，適合應對嚴寒環(huán)境；而銀點則是高性價比的選擇，適用于日常防寒需求。
? 帶有相關關鍵詞的產(chǎn)品銷量提升，一方面由產(chǎn)品本身帶動，另一方面也源于哥倫比亞直接將產(chǎn)品特點和技術優(yōu)勢作為產(chǎn)品介紹的戰(zhàn)略舉措。
10、薩洛蒙：休閑款XT系列與重裝防護XA PRO系列銷量貢獻顯著
? 薩洛蒙產(chǎn)品覆蓋等多個活動場景，包括越野跑（Trail Running）、碎石路跑（Gravel Running）、公路跑（Road Running）、登山（Hiking）、運動休閑（Sportstyle）、滑雪（Skiing）、單板滑雪裝備（Snowboarding Equipment）及越野滑雪（Cross Country Skiing）等多個按照戶外活動劃分的品類。
? 薩洛蒙在鞋類產(chǎn)品上具有核心優(yōu)勢，跑步類包括SENSE（長距離）、SPEEDCROSS（泥地）、XA PRO（多地形）等。登山類則有X Ultra（輕量徒步）、Quest（重裝登山）等知名系列。休閑鞋類如 ACS、XT-6、XT-4等，將戶外功能性與潮流設計結合。同時，薩洛蒙還推出專業(yè)高端產(chǎn)品系列S/LAB，采取品牌頂級技術，為專業(yè)戶外活動、賽事提供支持。
? 除鞋類外，品牌還提供沖鋒衣、滑雪服等服飾以及戶外裝備。
? 越野跑鞋方面，XA PRO系列2024年銷售額105百萬元，占品牌鞋類銷售額的20%，CAGR2為115%，該系列搭載3D Advanced底盤設計，顯著提升運動時的控制力與靈敏度，適用于多種地形戶外活動。SPEEDCROSS系列采取厚實抓地齒以及Contagrip外底設計，包裹性優(yōu)異，緩震良好，適合泥地和復雜地形，可作為初學者入門選擇。SENSE系列注重輕量化與速度提升，熱門款型SENSERIDE 5采取Energy Foam中底及深齒Contagrip外底，提供柔軟腳感及強大抓地力。
? 登山鞋方面，X ULTRA系列表現(xiàn)同樣亮眼，2024年銷售額達70百萬元，占品牌鞋類銷售額的13%，CAGR2為84%。ULTRA系列適合中短程徒步，目前已經(jīng)推出到第五代，鞋底采用適配全地形的All Terrain Contagrip科技，抓地力表現(xiàn)出色，有效提升徒步安全性。QUEST系列主要適用于長途徒步和登山，采取高幫設計，部分款式采取4D Advanced底盤，支撐和防護性能優(yōu)秀
? 戶外休閑鞋方面，XT系列持續(xù)領跑，近兩年增長勢頭明顯，2024年銷售額達203百萬元，占品牌鞋類銷售額的39%，CAGR2為98%。其中XT-6鞋面采用耐磨TPU材料，有效抵抗磨損，在設計方面XT-6線條流暢，采取三色拼貼標志，貼合當下潮流。兼顧實用性和時尚感的設計，撬動銷量增長曲線。ACS系列主打復古科幻風，突出結構設計和時尚外觀。
11、HOKA：各品類增長明顯，越野跑鞋實現(xiàn)大幅擴張
? HOKA在2024年將鞋類產(chǎn)品根據(jù)適用場景劃分為Road、Trail、Outdoor三個類別。
? Road中的產(chǎn)品強調緩震，為用戶提供公路跑的強有力支持。各個系列產(chǎn)品為適配細分場景具有不同的功能，如CLIFTON更適合日常及行走；MACH和CIELO相對而言更加重視輕量化，兼顧推進力，以應對高速訓練以及跑步比賽；ORA及BONDI SR則適合用于運動后恢復。
? Trail中的產(chǎn)品更加適合越野場景，在保障緩震支撐的同時注重耐磨性以及防滑性，為戶外越野愛好者提供專業(yè)級裝備支持。
? Outdoor中的產(chǎn)品針對登山徒步等戶外場景，緩震能力強，抓地力優(yōu)秀，幫助用戶適應和挑戰(zhàn)各類復雜地形。
? 越野跑鞋方面，馬法特銷量實現(xiàn)飛躍，CAGR2達316%，價格相對穩(wěn)定，作為專業(yè)跑鞋，定位長距離惡劣環(huán)境越野，采取雙密度中底，提供穩(wěn)定支撐與緩沖，外底采用5mm長耳齒VibramMegagrip防滑外底，SPEED款式采用Litebase技術 保證輕量化。挑戰(zhàn)者在放量的同時價格上升，該系列定位為全地形跑鞋，滿足公路、山地、越野等多場景運動需求，目前已更新至第8代，中底采用全新超輕泡沫設計，外底耳齒紋路及橡膠排布得到進一步優(yōu)化，抓地力與耐用性進一步加強。飛速羚羊則出現(xiàn)一定萎縮，作為越野跑鞋中的傳奇鞋款，定位較為專業(yè)化，適用于高難度越野，2024年推出的飛速羚羊6采用5mm長耳齒Vibram Megagrip防滑外底，穩(wěn)定性有效提升。
? 登山鞋方面，卡哈銷售額上漲明顯，適用于戶外登山以及長距離徒步，普遍采取GORE-TEX內(nèi)襯，防水性能優(yōu)異，雙密度中底以及Vibram Megagrip防滑外底為長距離旅行提供支持。阿納卡帕表現(xiàn)不俗，中底多采用CMEVA或超輕泡棉材料，后跟采取幾何延展設計，提升行走舒適度，外底選擇Vibram Megagrip橡膠，同時有GORE-TEX防水版本可選。
? 溯溪鞋方面，霍帕拉貢獻絕大部分銷售額，2024年放量明顯，第二代升級Cordura網(wǎng)紗鞋面帶來優(yōu)秀速干體驗，同時采用EVA中底以及Vise粘性橡膠外底，緩沖性和抓地力優(yōu)秀。
12、耐克ACG：Storm-FIT外套銷量飛躍，越野跑鞋增長明顯
? 耐克ACG系列是耐克的戶外支線，專為戶外運動設計，強調對于各類環(huán)境的適應性，產(chǎn)品結合功能性與潮流屬性，涵蓋鞋類、服裝及配件三大品類。
? 鞋類涵蓋越野跑鞋、戶外休閑鞋、登山鞋、溯溪鞋以及沙灘鞋等多種戶外鞋類，其中越野跑鞋Mountain Fly在中國銷量相對較高，支撐效果優(yōu)秀，部分款式采取GORE-TEX面料，戶外休閑鞋Rufus和MocPremium均采用易穿脫設計，為出行帶來舒適體驗。
? 服裝中，ACG系列普遍采取各類面料及科技，使得服裝具備更多功能性，幫助用戶應對戶外環(huán)境。例如，T恤常采用速干面料以及自研Dri-FIT干爽技術，沖鋒衣及夾克常采取GORE-TEX面料以及Storm-FIT防風拒水技術，棉服選取Primaloft材料作為填充物提高保暖性能，褲裝也多帶有拒水性。
? 配件產(chǎn)品線覆蓋功能包具與防護裝備，包具類包含多容量雙肩背包、挎包以及行李包等載具，防護類涵蓋運動帽、速干頭帶及運動襪等裝備。
? 戶外休閑衣方面，Cascade Rains夾克外套實現(xiàn)銷量飛躍，達到千萬級銷售額，采取Storm-FIT技術以及防水面料，防水性能優(yōu)異，搭配擋風片設計，為戶外活動帶來良好體驗。
? 沖鋒衣方面，Misery Ridge于品類中占比接近80%，該單品采取Storm-FIT ADV技術，輕量梭織材料采用 GORE-TEX薄膜制成，防水性能與干爽性進一步加強，幫助用戶應對惡劣天氣。
? 棉服方面，Skull Peak棉服超300萬，該單品選取Primaloft棉，結合Storm-FIT技術，保證雨天在戶外的的穿著舒適度。
? 越野跑鞋方面，Mountain Fly該鞋款適合多種地形使用，并具備設計感，貢獻ACG越野跑鞋在三平臺的幾乎所有銷量，鞋面選取輕質透氣材料，具備速干能力，中底采用 Nike React泡棉，帶來優(yōu)異的緩震性和回彈感。
13、阿迪達斯TERREX：溯溪鞋成為銷量主力，AX登山鞋實現(xiàn)倍數(shù)級增長
? TERREX作為阿迪達斯旗下的專業(yè)戶外運動品牌，主打戶外裝備，旗下產(chǎn)品包含鞋類、服裝、配飾等。
? 越野跑鞋中，Agravic屬于高性能專業(yè)越野跑鞋；Tracefinder以及Soulstride定位更加偏向日常和輕運動。
? 登山鞋中，AX系列偏向于入門級定位，性價比較高；Anylander與Traimaker分別適合夏季徒步和日常通勤；Skychaser穩(wěn)定性優(yōu)異，適合山地等復雜地形；Free Hiker專為長距離、全地形徒步而設計，舒適度優(yōu)異。
? 服飾中，TERREX涵蓋各類戶外服飾，系列較多，其中Multi樣式多樣，性價比相對較高；Xperior設計偏向于輕量化，廣泛使用Primaloft、Climacool+等材料；Xploric多采用可回收材料，褲裝使用Cargo設計便于戶外裝備攜帶；Techrock涵蓋部分功能服飾，如運動T恤、短褲以及輕量化沖鋒衣。
? 溯溪鞋方面，TERREX Daroga Two 13 H.RDY以及BOAT H.RDY兩款溯溪鞋銷量優(yōu)異，價格均下探至400元附近，兩者都采用阿迪達斯HEAT-RDY技術，透氣散熱能力優(yōu)秀，為用戶炎熱戶外活動提供支持。
? 登山鞋方面，AX系列也表現(xiàn)較好，同樣呈現(xiàn)以價換量的特征，銷售額實現(xiàn)翻倍。
? 戶外休閑鞋方面，一腳蹬款式自2023年高峰后有所回落，但銷售額仍為百萬量級。
14、安踏冠軍：戶外休閑鞋增速顯著，越野跑鞋持續(xù)升級
? 安踏冠軍系安踏旗下子品牌，聚焦于聚焦戶外運動，目前品牌的核心系列包括全天候系列以及戶外系列。
? 全天候系列：提供具有多種場景適用性的產(chǎn)品，覆蓋從都市通勤到輕度戶外的廣泛需求。
? 戶外系列：側重于戶外功能，產(chǎn)品線可進一步細分為徒步、越野跑、旅行、滑雪等。
? 戶外休閑鞋方面，復古老爹鞋G01和G02于2024年的銷售額分別達到220萬元以及870萬元，G01設計更加偏向于千禧復古風，G02在復古的同時，融合更多現(xiàn)代元素，注重都市戶外風格的打造。
? 越野跑鞋方面，獵隼目前已推出第二代，普通版以及精英版覆蓋不同距離越野，其中精英版專為長距離山地賽事設計，中底采用安踏氮科技，保障運動者得到充分回彈力，外底采取Vibram Megagrip橡膠并使用Litebase技術，輕量化的同時提供高抓地力。雨燕中底同樣采用安踏氮科技，外底采取安踏AGrip，抓地力可
15、橫向對比：沖鋒衣熱潮持續(xù)，伯希和經(jīng)典、拓路者朱雀銷量激增，日常平價三合一款式占據(jù)市場前列
? 沖鋒衣方面，休閑輕戶外品牌普遍聚焦于功能性較為廣泛的三合一；專業(yè)戶外品牌主推防護性能強的硬殼，且產(chǎn)品系列劃分更清晰、產(chǎn)品矩陣更完善。
? 就熱門系列而言，專業(yè)類沖鋒衣，凱樂石在營銷與渠道布局方面持續(xù)發(fā)力，Mont系列逐步提價邁向高端定位；始祖鳥目標客群明確，BETA系列地位難以撼動，雖然均價出現(xiàn)小幅下滑，但銷量上漲幅度同樣可觀；
? 休閑類，駱駝雨神系列單層版本主打輕量化防護，而三合一系列則進一步加強防護功能和保暖性；伯希和經(jīng)典系列增速顯著，注重時尚感與多用性，通過較低定價吸引有日常需求的購買者；探路者極光系列均價上漲但銷量下滑；拓路者朱雀則規(guī)模高增。
? 橫向對比不同品牌三合一沖鋒衣，國產(chǎn)大眾品牌占據(jù)銷售額前列，駱駝三合一款式銷售額突破3000萬元，占品牌沖鋒衣銷售額90%；伯希和、探路者也有80%左右的沖鋒衣銷售額來自三合一款式；拓路者三合一朱雀系列銷售增長明顯；中高端品牌中，凱樂石由于品牌戰(zhàn)略原因，三合一系列銷量下滑明顯，哥倫比亞三合一則銷售高增；三合一定價超3000元的品牌中，可隆、迪桑特放量，薩洛蒙三合一占比明顯降低；始祖鳥則暫無三合一系列的產(chǎn)品。
? 羽絨服方面，凱樂石GT系列作為專業(yè)級耐寒羽絨服的代表產(chǎn)品之一，定價偏高端，價格上漲趨勢也較為明顯，在戶外風潮和品牌影響力的雙重作用下，銷量顯著提升；可隆極光系列作為新的主推系列，接棒極地系列帶動銷售額增長；北面經(jīng)典款式96 Nuptse依舊維持較高定價，銷量雖有下跌，但較其他品牌而言仍具優(yōu)勢；探路者極地系列則降價明顯，定位策略更加平民化，結果可觀；伯希和極光系列則提價明顯，高端化進程持續(xù)推進，線上渠道對其銷量助力明顯；始祖鳥THORIUM系列繼續(xù)用高溢價和頂尖工藝吸引中高產(chǎn)用戶群。
? 越野跑鞋方面， 凱樂石科技研發(fā)與品牌營銷的結合使得FUGA系列增量領先，隨產(chǎn)品迭代升級均價也有顯著提升；薩洛蒙在保證專業(yè)性的同時，近年來不僅通過時尚設計擴大目標群體，而且積極進行營銷嘗試破圈，品牌效應凸顯，專業(yè)越野跑鞋XA PRO系列和SPEEDCROSS系列銷售表現(xiàn)同樣不俗；HOKA馬法特系列實現(xiàn)量價雙升；挑戰(zhàn)者相較于其他品牌明星系列價格中樞下移和放量更加明顯；飛速羚羊六代上市帶動均價上漲，銷量則出現(xiàn)明顯下滑。
? 防曬服方面，品類2024年整體保持上漲趨勢，價格分化明顯。價格上，大眾戶外及時尚運動品牌均價普遍低于300元，專業(yè)戶外品牌均價普遍高于500元。大眾戶外及時尚運動品牌中，Siinsiin、駱駝價格持續(xù)下沉，波司登下探至300元以下，拓路者、伯希和、探路者均價則實現(xiàn)雙位數(shù)上升；專業(yè)戶外品牌中，凱樂石價格躍升幅度較大。銷售額上，多個品牌銷售額增長明顯，其中新銳品牌Siinsiin實現(xiàn)超十倍增長，龍頭蕉下穩(wěn)中有升，凱樂石則由于價格升高策略，銷量和銷售額出現(xiàn)明顯下跌。
? 防曬性能上，行業(yè)普遍達到國家標準GB/T 18830-2009《紡織品防紫外線性能的評定》規(guī)定的UPF40+/UPF50+等級，以50+為主，UPF超過50后防曬效能提升有限。版型上，各大品牌差異化明顯，戶外品牌以寬松或常規(guī)版型為主，時尚品牌Siinsiin專注于修身設計，專攻防曬領域的蕉下各個版型銷售較為均衡，波司登長款防曬衣銷售額占比超20%。