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運動服飾Q4增長大幅提速份額回升，價格同比改善
?李寧在連續(xù)多個季度份額下降的基礎(chǔ)上24Q4銷售增長大幅提速，份額回升，且均價也有較好的增長。
?具體數(shù)據(jù)方面，
1.三平臺：
①運動服飾2024Q4銷售額占比8.3%，同比變動+0.6個百分點；
②運動服飾2024Q4銷售額同比+27.6%，均價同比+12.3%；
2.天貓平臺：
①運動服飾2024Q4銷售額占比8.7%，同比變動+0.5個百分點；
②運動服飾2024Q4銷售額同比+12.7%，均價同比+11.2%。
第四季度產(chǎn)品驅(qū)動份額回升，跑步優(yōu)勢擴大，籃球劣勢收窄
?李寧第四季度的份額回升在平臺間的表現(xiàn)類似，主要來自服裝和鞋類均有貢獻(xiàn)，其中鞋類表現(xiàn)更為突出，主要來自跑鞋的放量，在行業(yè)大幅增長的基礎(chǔ)上優(yōu)勢有所擴大，并且來自籃球鞋的拖累有所減少。時尚品類中的板鞋仍有一定拖累。
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三平臺具體數(shù)據(jù)：
1.行業(yè)2024Q4增速：
①運動服飾+18%，其中運動休閑服+11.2%、運動鞋+26.3%；
②運動鞋中，跑步鞋+42.6%、籃球鞋-4.9%、運動休閑鞋+33.5%、板鞋+18%；
2.李寧2024Q4增速：
①運動服飾+27.6% ，其中運動休閑服+25.3%
②、運動鞋+31.9%；
③運動鞋中，跑步鞋+76.3%、籃球鞋+9%、運動休閑鞋+42.7%、板鞋-10.5%。
運動休閑服觸底回升，價格上漲
?運動服份額回落趨勢在2024Q4明顯逆轉(zhuǎn)，并且呈現(xiàn)量價齊升的態(tài)勢。
?具體數(shù)據(jù)方面，
1.三平臺：
①運動休閑服2024Q4銷售額占比10%，同比變動+0.8個百分點；
②運動休閑服2024Q4銷售額同比+25.3%，均價同比+11.7%；
2.天貓平臺：
①運動休閑服2024Q4銷售額占比9.6%，同比變動+0.1個百分點；
②運動休閑服2024Q4銷售額同比+15.1%，均價同比+12.1%。
跑步鞋增長大幅提速，份額提升明顯，均價持續(xù)穩(wěn)中向上
?李寧跑鞋過去幾個季度份額相對穩(wěn)定，而均價在穩(wěn)中向上，進(jìn)入24年下半年尤其Q4銷售增長提速明顯，均價也保持較快增長，在行業(yè)快速增長的基礎(chǔ)上進(jìn)一步大幅提升市場份額。產(chǎn)品方面，2024Q4赤兔、飛電系列同比增長100%~200%，在口碑積累疊加超?科技宣發(fā)的助推下迎來銷售爆發(fā)，赤兔系列貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到4成。
?具體數(shù)據(jù)方面，
1.三平臺：
①跑步鞋2024Q4銷售額占比10.3%，同比變動+2個百分點；
②跑步鞋2024Q4銷售額同比+76.3%，均價同比+15.9%；
2.天貓平臺：
①跑步鞋2024Q4銷售額占比12.2%，同比變動+3.8個百分點；
②跑步鞋2024Q4銷售額同比+50.5%，均價同比+21.5%。
籃球鞋銷售年末止跌，份額初現(xiàn)反彈，均價穩(wěn)定
?李寧籃球鞋仍占據(jù)較高的行業(yè)地位，最近兩年在市場下滑的背景下也呈現(xiàn)較大的跌幅，但從24年下半年尤其Q3表現(xiàn)看跌幅周轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)正，市場份額也隨之回升，均價保持穩(wěn)定。產(chǎn)品方面，主打產(chǎn)品閃擊、利刃排名靠前，同時外場鞋桀驁等上升明顯。
?具體數(shù)據(jù)方面，
1.三平臺：
①籃球鞋2024Q4銷售額占比23.2%，同比變動+3.1個百分點；
②籃球鞋2024Q4銷售額同比+9%，均價同比+0.6%；
2.天貓平臺：
①籃球鞋2024Q4銷售額占比28.7%，同比變動+5個百分點；
②籃球鞋2024Q4銷售額同比-5.3%，均價同比-4.5%。
運動休閑鞋低基數(shù)下持續(xù)復(fù)蘇，均價保持良好
?李寧運動休閑鞋在2024年勢頭明顯改善，2023年深度調(diào)整后增速轉(zhuǎn)正，尤其天貓平臺增長提速明顯，近兩年均價也保持較好水平。產(chǎn)品方面，SOFT系列顯著放量，占比翻倍到雙位數(shù)水平，同比增長在100%~200%。
?具體數(shù)據(jù)方面，
1.三平臺：
①運動休閑鞋2024Q4銷售額占比5.9%，同比變動+0.4個百分點；
②運動休閑鞋2024Q4銷售額同比+42.7%，均價同比-0.4%；
2.天貓平臺：
①運動休閑鞋2024Q4銷售額占比5.8%，同比變動+0.7個百分點
②運動休閑鞋2024Q4銷售額同比+28.7%，均價同比持平。
板鞋下滑幅度加大，份額大幅下降，均價略降
?李寧板鞋在2023-2024兩年間表現(xiàn)持續(xù)弱于行業(yè)，全額2024年跌幅有所擴大，份額大幅下滑，均價在Q2高基數(shù)下有較為明顯的下降，后續(xù)保持相對穩(wěn)定。
?具體數(shù)據(jù)方面，
1.三平臺：
①板鞋2024Q4銷售額占比3.9%，同比變動-1.2個百分點；
②板鞋2024Q4銷售額同比-10.5%，均價同比-8.5%；
2.天貓平臺：
①板鞋2024Q4銷售額占比4.2%，同比變動-2.5個百分點；
②板鞋2024Q4銷售額同比-44.3%，均價同比-6.9%。
2025展望：加碼專業(yè)運動資源，科技升級產(chǎn)品迭代
?李寧將繼續(xù)圍繞專業(yè)運動增強品牌影響力。加碼專業(yè)運動資源，取得2025-2028奧運周期中國奧委會和體育代表團(tuán)官方體育服裝合作伙伴的權(quán)益。對現(xiàn)有主打科技平臺“?”升級超“?”中底，推動新一輪產(chǎn)品升級。旗艦跑鞋品類繼續(xù)升級迭代，籃球品類加大外場鞋的產(chǎn)品線的開發(fā)與推廣。
?李寧獲得未來4年奧運周期的中國奧委會合作權(quán)益，將來將有機會見到李寧品牌的國家隊領(lǐng)獎服。
?2024年底李寧對現(xiàn)有?科技平臺升級中底科技超?，能力回彈率和彈輕比等指標(biāo)進(jìn)一步提升，后續(xù)將推動相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用升級。
?跑步鞋領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)升級迭代，強化專業(yè)跑步領(lǐng)域心智，近期針對2024年兩大爆款系列更新，推出飛電5家族和赤兔8Pro。
?籃球鞋領(lǐng)域李寧繼續(xù)加強此前薄弱的外場鞋產(chǎn)品線，近期推出桀驁2代和反伍游擊1，兼具功能升級和性價比。